【公司簡介】

九州通醫(yī)藥集團股份有限公司（以下簡稱“九州通”或“公司”）為科技驅(qū)動型的全鏈醫(yī)藥行業(yè)綜合服務商，公司的主營業(yè)務涵蓋醫(yī)藥流通、醫(yī)藥新零售、醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥CSO等業(yè)態(tài)，包括數(shù)字化醫(yī)藥分銷與供應鏈業(yè)務、總代品牌推廣業(yè)務、醫(yī)藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務、新零售與萬店加盟業(yè)務（C端）、醫(yī)療健康（C端）與技術增值服務、數(shù)字物流技術與供應鏈解決方案六大方面。

公司是國內(nèi)最大的民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，位列中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第四位。公司在醫(yī)藥分銷市場占有率逐年提高，從2019年的4.72%上升至2022年的5.76%。公司是行業(yè)內(nèi)唯一獲評全國十大“國家智能化倉儲物流示范基地”的企業(yè)，位列2024年《財富》“中國企業(yè)500強”第165位、“中國民營企業(yè)500強”第55位。

2024年前三季度，九州通實現(xiàn)營業(yè)收入1134.29億元、歸母凈利潤16.96億元、歸母扣非凈利潤16.30億元；其中，九州通第三季度經(jīng)營業(yè)績同比增速已轉(zhuǎn)正，當季實現(xiàn)營業(yè)收入362.58億元，同比增長3.57%，扣非歸母凈利潤4.50億元，同比增長3.97%，整體經(jīng)營業(yè)績逐季向好；現(xiàn)金流環(huán)比進一步好轉(zhuǎn)，凈額為5.43億元，同比增長93.36%，預計全年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為與經(jīng)營業(yè)績相匹配的正數(shù)。

九州通持續(xù)推進主營業(yè)務及服務體系的轉(zhuǎn)型升級，現(xiàn)已完成“全品類采購、全渠道覆蓋和全場景服務”的業(yè)務布局，搭建了“數(shù)字化、平臺化和互聯(lián)網(wǎng)化”的全鏈醫(yī)藥行業(yè)綜合服務體系，打造了行業(yè)稀缺的“千億級”醫(yī)藥供應鏈服務平臺。公司制定并正在實施“新產(chǎn)品、新零售、新醫(yī)療、數(shù)字化和不動產(chǎn)證券化”五大戰(zhàn)略（即“三新兩化”戰(zhàn)略），在2023年取得了階段性成果，進一步提升了九州通在產(chǎn)品營銷、渠道構建、技術開發(fā)等方面的核心競爭力。

新產(chǎn)品戰(zhàn)略	通過持有人、代理及OEM等方式，獲得產(chǎn)品的所有權、特許經(jīng)營權或銷售主導權，搭建產(chǎn)品與推廣營銷體系，提升推廣新產(chǎn)品的能力和公司的盈利水平。
新零售戰(zhàn)略	以新技術賦能萬店加盟，提升加盟店數(shù)字化能力，重塑生態(tài)圈，打造批零一體化、線上線下一體化和BC倉配一體化的服務體系，為B端和C端顧客創(chuàng)造全新的價值與體驗。
新醫(yī)療戰(zhàn)略	以公司供應鏈為基礎，整合專病服務、線上運營、保險服務等能力，搭建診所運營體系，打造“九信診所”品牌。力爭成為行業(yè)最專業(yè)的診所供應鏈+運營服務+醫(yī)療的服務平臺。
數(shù)字化戰(zhàn)略	通過業(yè)務、管理、上下游客戶服務等N個場景的數(shù)字化建設，進一步利用AI技術，開展智能化應用，以提升公司的經(jīng)營管理水平，降低成本、提高效率，為客戶創(chuàng)造更大的價值。構建數(shù)字化九州通，提升客戶滿意度，進一步提升公司經(jīng)營質(zhì)量和管理水平。
不動產(chǎn)證券化	全力推進“公募REITs +Pre-REITs”多層級不動產(chǎn)權益資本運作平臺的搭建，盤活公司龐大的醫(yī)藥倉儲物流資產(chǎn)及配套設施，重構公司輕資產(chǎn)運營商業(yè)模式，實現(xiàn)資本和資產(chǎn)運營雙循環(huán)，拓寬多元化權益融資渠道，助推公司業(yè)務高速發(fā)展。

一、主營業(yè)務

公司立足于大健康行業(yè)，主營業(yè)務包括數(shù)字化醫(yī)藥分銷與供應鏈服務、總代品牌推廣業(yè)務、醫(yī)藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務、新零售與萬店加盟業(yè)務（C端）、醫(yī)療健康（C端）與技術增值服務、數(shù)字物流技術與供應鏈解決方案六大方面。

數(shù)字化醫(yī)藥分銷與供應鏈服務	總代品牌推廣業(yè)務	醫(yī)藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務
九州通處于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上的流通中間環(huán)節(jié)，聚合了眾多上下游客戶與品種資源，具備天然的平臺優(yōu)勢。九州通在實現(xiàn)內(nèi)部業(yè)務系統(tǒng)、財務系統(tǒng)和物流系統(tǒng)互聯(lián)互通的基礎上，鏈接上游供應商及下游客戶信息系統(tǒng)，自主研發(fā)并持續(xù)優(yōu)化智藥通App，為上游客戶提供全渠道、全場景數(shù)字化分銷和產(chǎn)品總代推廣服務，為下游客戶提供全品類、一站式數(shù)字化供應鏈服務。	隨著國家大力推進帶量采購，部分藥品由院內(nèi)市場轉(zhuǎn)向院外市場，為公司承接該類品種的總代品牌推廣業(yè)務提供了機會。近年來與公司進行總代品牌推廣業(yè)務合作的品牌廠家不斷增多，品種持續(xù)增加。總代品牌推廣業(yè)務（CSO）駛?cè)氚l(fā)展“快車道”，持續(xù)打造利潤增長“第二曲線”，實現(xiàn)“全擎健康”品牌升級。	在現(xiàn)已形成的品種、品牌、渠道與營銷優(yōu)勢基礎上，運用九州通“千億級”供應鏈服務平臺所積累的大數(shù)據(jù)，有針對性開發(fā)自營工業(yè)產(chǎn)品與OEM產(chǎn)品的業(yè)務。 西藥工業(yè)方面，下屬的北京京豐制藥集團有限公司從事藥品生產(chǎn)及研發(fā)，目前以抗生素系列、糖尿病系列和心腦血管系列藥品為主； 中藥工業(yè)方面，九州通擁有“九信”、“九州天潤”、“金貴德濟堂”、“真仁堂”等系列產(chǎn)品品牌，共計8000多個品規(guī)； 貼牌產(chǎn)品方面，九州通建立了以武漢柯尼茲醫(yī)療科技有限公司為主體的美體康、弗樂士產(chǎn)品體系，經(jīng)營藥品380個品規(guī)。
醫(yī)藥新零售與萬店加盟業(yè)務（C端）	醫(yī)療健康（C端）與技術增值服務	數(shù)字物流技術與供應鏈解決方案
公司充分利用現(xiàn)已建立的供應鏈優(yōu)勢，通過“萬店加盟”、“批零一體化”及線上線下相結(jié)合的模式，賦能公司零售業(yè)務，觸達C端用戶，拓展公司數(shù)字化零售與萬店加盟。 九州通旗下的零售品牌“好藥師”，截至2024年前三季度末，直營及加盟藥店已達26703家，擴大規(guī)模的同時，好藥師也積極打造的“九州萬店數(shù)字化平臺”，賦能加盟藥店，提升其運營水平與效能。	九州通在做大做優(yōu)醫(yī)藥供應鏈平臺的基礎上,以此為支持，持續(xù)提供信息技術賦能服務，并向醫(yī)療服務、健康管理、醫(yī)學技術等大健康領域延伸，打造大健康服務平臺，持續(xù)完善大健康服務內(nèi)容，業(yè)務涵蓋信息技術開發(fā)與增值服務、大健康平臺賦能工具研發(fā)及服務、醫(yī)療診斷服務、醫(yī)療與醫(yī)藥技術研發(fā)。	九州通物流聯(lián)動全國物流資源，依托九州云倉平臺，憑借全國垂直統(tǒng)一的標準運營管理體系，為集團內(nèi)部業(yè)務單元提供自營及外部客戶提供三方物流服務的智慧供應鏈解決方案，服務內(nèi)容包括物流技術系統(tǒng)集成及智能裝備等一體化解決方案，在滿足醫(yī)藥行業(yè)客戶需求的同時，積極向非醫(yī)藥客戶物流領域延伸，延伸公司物流業(yè)務服務領域，提升公司物流盈利水平。

作為醫(yī)藥行業(yè)數(shù)字化先行者，九州通積極打造千億級數(shù)字化供應鏈平臺，推行“醫(yī)藥分銷+物流配送+產(chǎn)品推廣”的綜合服務模式，向新零售、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、新產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，取得了良好的成效。

藥九九B2B電商平臺全鏈服務單體藥店、診所等終端客戶，年收入規(guī)模達到173.26億元，占主營業(yè)務比例提升至11.55%；總代品牌推廣業(yè)務實現(xiàn)銷售195.84億，同比增長46.01%；毛利27.89億，同比增長52.45%，23年當年引進過億優(yōu)質(zhì)新品2個，過千萬品種10個，持續(xù)打造利潤持續(xù)增長的“第二曲線”；

零售電商服務平臺全網(wǎng)化服務京東、阿里等大型醫(yī)藥零售電商平臺，年收入規(guī)模已達73.15億元，較上年同期增長21%；醫(yī)藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務已形成了自有品種的集群式發(fā)展，實現(xiàn)銷售收入24.76億元，較上年同期增長2.70%；好藥師B2C電商總代總銷在抖音、快手新電商渠道方面的業(yè)務增長快速，已成為行業(yè)頭部服務商，全年銷售收入12.15億元，同比增長26.8%。公司旗下九州通健康科技集團的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療事業(yè)部已開展實體互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的代運營服務，正在探索互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的新模式；公司打造的“九信診所”互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺即將上線，擬為基層診所賦能，提供包括但不限于智能治療系統(tǒng)、專病管理系統(tǒng)、轉(zhuǎn)診系統(tǒng)、合理用藥系統(tǒng)、醫(yī)保系統(tǒng)以及藥品、耗材采購平臺服務。

二、公司核心競爭力

（一）醫(yī)藥行業(yè)全品類、全渠道全場景的數(shù)字化分銷與供應鏈服務平臺

1、豐富、齊全的品總結(jié)構

公司擁有豐富、齊全的品種結(jié)構，經(jīng)營品種品規(guī)共計73.97萬個，包括西藥、中成藥、中藥飲片、中藥材、醫(yī)療器械、計生用品、生物制品、保健品和化妝品等，能滿足下游不同渠道客戶的“一站式”采購需求。

2、全渠道、高粘性的客戶資源

經(jīng)過多年的業(yè)務深耕，公司積累了全渠道、高粘性的客戶資源，全渠道B端客戶規(guī)模約56.12萬家，覆蓋城市及縣級公立醫(yī)院（第一終端）、連鎖及單體藥店（第二終端）、基層及民營醫(yī)療機構（第三終端）、互聯(lián)網(wǎng)流量平臺（第四終端）及下游醫(yī)藥分銷商（準終端），能保證各類OTC品種、醫(yī)院臨床品種等順利進入各渠道終端。

3、全場景、多業(yè)態(tài)的服務體系

公司依托全品類、全渠道的核心優(yōu)勢，積極向上游供應商、下游客戶及 C 端消費者拓展服務場景，加大總代品牌推廣、“批零一體化”、“BC倉一體化”、“萬店加盟”等業(yè)務布局，在數(shù)字化、互聯(lián)化的加持下，已使公司從單純的醫(yī)藥分銷企業(yè)，向數(shù)字化分銷、專業(yè)的產(chǎn)品運營與推廣、三方物流以及物流技術等綜合服務商轉(zhuǎn)型，從單純依托實體藥店或者電商平臺開展的零售業(yè)務向以C端消費者為精準服務端轉(zhuǎn)型。

（二）全面深入觸達C端客戶的能力

通過不斷的轉(zhuǎn)型升級，公司已由“B2B”客戶服務為主，逐步通過線上線下的零售渠道和診所渠道延伸到C 端用戶，形成了面向上下游 B 端客戶和 C 端消費者的更全面、更完善的全場景服務模式，并通過新零售、新醫(yī)療等戰(zhàn)略的落地實施不斷提升面向C端客戶的服務能力。
 新零售方面，公司大力拓展萬店加盟業(yè)務，打造“九州萬店數(shù)字化平臺”，通過九州萬店ERP系統(tǒng)、零售收銀系統(tǒng)、醫(yī)保藥監(jiān)平臺、門店助手、門店通等9大系統(tǒng)，構建藥店經(jīng)營管理、會員管理、零售運營體系搭建等4大場景的數(shù)字化，為加盟藥店提供全方位的數(shù)字化賦能服務，形成了一個直接觸達C端用戶的數(shù)字化平臺。
 新醫(yī)療方面，公司打造的“九信診所”互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺已正式上線，提供包括但不限于智能治療系統(tǒng)、專病管理系統(tǒng)、轉(zhuǎn)診系統(tǒng)、合理用藥系統(tǒng)、醫(yī)保系統(tǒng)以及藥品、耗材采購平臺等服務，賦能基層診所業(yè)務運營的同時，也服務于廣大診所患者，全面提升診所面向C端患者的服務能力。

（三）高效運營的數(shù)字化、平臺化、互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)業(yè)服務能力

1、現(xiàn)代化的物流、信息技術及數(shù)據(jù)服務能力

公司是行業(yè)內(nèi)少數(shù)具有自主研發(fā)的全國統(tǒng)一的業(yè)務、物流與財務信息系統(tǒng)的企業(yè)，多年來堅持走產(chǎn)業(yè)升級與信息化創(chuàng)新融合的技術戰(zhàn)略，圍繞公司核心價值鏈，通過數(shù)字化提升采銷業(yè)務運作效率，同時推動人力、財務、物流三大核心成本數(shù)據(jù)可視與效能基線管控，以持續(xù)推進降本增效，驅(qū)動盈利能力提升。

目前，公司數(shù)字化的整體應用架構包含了77套信息系統(tǒng)，組成了公司靈活、先進、成熟的應用架構，可以在內(nèi)部不斷演進和延伸，自主可控，有利于進一步拓寬新的業(yè)務范圍。公司通過建立統(tǒng)一基礎數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)中臺，已實現(xiàn)全集團內(nèi)部統(tǒng)一并互聯(lián)互通的業(yè)務數(shù)據(jù)系統(tǒng)，持續(xù)賦能各業(yè)務板塊的業(yè)務拓展與管理提升，并實現(xiàn)集團決策數(shù)字化，構成九州通的核心競爭力。2024年，公司繼續(xù)深化實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推進實施各類場景的數(shù)字化建設，包括萬店數(shù)字化管理平臺(二期)、精準核算與經(jīng)營管理平臺升級、物流業(yè)財一體化、報賬與財務總賬升級、主數(shù)據(jù)治理等，涉及業(yè)務、管理、上下游客戶服務等多個場景，高效賦能公司業(yè)務變革及管理創(chuàng)新，支撐公司高質(zhì)量發(fā)展。

2、“千億級”醫(yī)藥供應鏈服務平臺

公司建成了覆蓋連鎖藥店、單體藥店/診所、醫(yī)院/基層醫(yī)療機構、縣級商業(yè)聯(lián)盟分銷商（準終端）以及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥供應鏈的全渠道“高速公路”平臺，并利用該平臺運營不同品類的藥品、器械、中藥、消費品以及總代品牌推廣、工業(yè)自產(chǎn)和 OEM 產(chǎn)品。另外，公司搭建了可以覆蓋全國的六大平臺，包括產(chǎn)品營銷平臺、物流共享平臺、電商及信息化運行平臺、財務共享平臺、供應鏈增值服務平臺和生態(tài)投融資平臺。

3、領先的 B2B、B2C、O2O 互聯(lián)網(wǎng)電商服務能力

公司從醫(yī)藥分銷與零售業(yè)務入手，搭建了藥九九B2B互聯(lián)網(wǎng)交易平臺、好藥師B2網(wǎng)上藥店，并依托完善的電商體系及專業(yè)運營經(jīng)驗，開展醫(yī)藥新零售（O2O），通過門店通系統(tǒng)整合各大流量平臺接單（美團、餓了么、京東、抖音等），賦能藥店網(wǎng)訂店送的電商能力，為上游客戶提供全渠道、全場景供應鏈運營服務，賦能下游客戶并提供便捷的購藥體驗，滿足不同客戶、不同業(yè)態(tài)的多樣化需求。

（四）全國領先的“批零倉配一體化”的醫(yī)藥物流供應鏈服務體系

1、行業(yè)領先的醫(yī)藥物流資源及技術支撐

作為醫(yī)藥行業(yè)首家 5A 級物流企業(yè)、國家唯一的醫(yī)藥智能倉儲示范基地，公司擁有規(guī)模龐大 的醫(yī)藥供應鏈服務平臺基礎設施，包括 141 座倉、建筑總面積超 430萬平方米的經(jīng)營及配套設 施，其中 GSP 倉庫 290 萬平方米、冷庫容量 11.51 萬立方米，具備 1,532 萬箱儲存能力、1.66 億 箱吞吐能力，并擁有全國聯(lián)網(wǎng)的運輸資源，物流網(wǎng)絡資源覆蓋全國 96%以上區(qū)域。

同時，經(jīng)過二十余年物流自動化、智能化建設與實踐的經(jīng)驗沉淀，公司物流自動化水平已從 1.0 升級到 5.0 版。在物流領域所有子系統(tǒng)實現(xiàn)數(shù)據(jù)的口徑統(tǒng)一、互聯(lián)互通，構建了覆蓋廣、服務全的倉儲、運輸、信息網(wǎng)絡三網(wǎng)合一的專業(yè)大健康物流供應鏈服務平臺。報告期內(nèi)，公司推進了新一代高自動化、高智能化的華南物流中心項目上線，實現(xiàn)物流中心整體倉揀技術迭代升級；公司下屬物流科技服務公司九州云智通過了全球軟件領域最高級別 CMMI5 級評估認證，并獲評 2023 年度數(shù)智物流供應鏈技術優(yōu)秀服務商。

2、全渠道全倉物流服務能力

公司搭建了行業(yè)特有的“Bb/BC 一體化”全渠道物流服務模式，針對 B 端客戶，通過對線上線下B端業(yè)務協(xié)同運作，實現(xiàn) B 端客戶與公司庫存品種資源共享、倉運配資源及信息平臺共享， 打造 B 端一體化一站式服務；針對 C 端用戶，通過全鏈路數(shù)據(jù)鏈接和智能化物流技術支持，實現(xiàn)分銷與動銷物流側(cè)同場存儲、同場生產(chǎn)、同場分揀與配送等核心功能。目前，公司已投入運營 湖北、上海、廣東、北京、天津、浙江 6 處“BC 一體倉”，完成湖北、重慶、山東、河南、北京等 24 家公司物流“Bb 一體化”改造，可同時為大 B 端、小 B 端和 C 端消費者開放優(yōu)質(zhì)的供應鏈服務。

3、多元化的核心產(chǎn)品與服務

公司多年來堅持技術創(chuàng)新，并且形成不同的產(chǎn)品矩陣，滿足客戶多樣化的需求，其中最核心的服務和產(chǎn)品是全場景物流中心集成解決方案、全鏈路供應鏈物流軟件、新一代物流智能裝備。在全場景物流中心集成解決方案方面，應用數(shù)據(jù)分析模型，進行結(jié)構、模式、流程、資源一體化統(tǒng)籌規(guī)劃設計，提供“規(guī)劃、軟件、設備、運營”的一站式集成交付服務，打造高柔性、高效率、高擴展、高吞吐的全場景數(shù)智物流集成解決方案；在全鏈路供應鏈物流軟件方面，自主研發(fā) OFS 協(xié)同物流控制塔、WMS 倉儲管理系統(tǒng)、EIS 設備集成系統(tǒng)、TMS 運輸管理系統(tǒng)等， 可提供全鏈路的系統(tǒng)解決方案及統(tǒng)一的技術開發(fā)底座，賦予企業(yè)敏捷開發(fā)、靈活擴展的能力； 在新一代物流智能裝備方面，自主研發(fā)了適應不同作業(yè)環(huán)境的箱式穿梭車、托盤穿梭車、冷凍穿梭車、提升機、分撥站等系列智能裝備產(chǎn)品，滿足多業(yè)態(tài)、多品種、多層次個性化需求，構建了模式自由組合、應用靈活擴展、場景廣泛適配的高智能物流作業(yè)體系。

（五）行業(yè)領先的新業(yè)態(tài)孵化及業(yè)務創(chuàng)新支持能力

1、新零售與新醫(yī)療平臺等新業(yè)態(tài)服務能力

公司依靠全品類、全渠道和全場景的“千億級”醫(yī)藥供應鏈服務平臺，以及高效運營的數(shù)字化、平臺化和互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)業(yè)服務能力，開啟產(chǎn)業(yè)鏈布局及新業(yè)態(tài)探索；通過打造“九州萬店”數(shù)字化平臺，建立醫(yī)藥零售信息化新模式，助力“萬店聯(lián)盟”門店數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，支持公司“新零售”業(yè)務拓展；通過優(yōu)化診所品種結(jié)構，提供數(shù)智化運營增值服務，推進萬家診所加聯(lián)盟，促進診所業(yè)務增長，并通過整合專科運營、線上服務、健康保險等多元化能力，從供應鏈為起點逐步拓展并升級數(shù)字醫(yī)療服務，打造“新醫(yī)療”服務平臺。

2、專業(yè)的產(chǎn)品運營與推廣能力

依托公司全品類、全渠道、全場景的醫(yī)藥分銷體系，以及數(shù)字化、平臺化、互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)業(yè)服務能力，公司圍繞產(chǎn)品、品牌、銷售三位一體，打造了營銷全價值鏈體系，具備全周期營銷力、全網(wǎng)絡輻射力、全渠道管控力、全方位拓客力，可以為產(chǎn)品提供更具針對性的一站式整合營銷服務，包括品牌策略、營銷策劃、門店動銷、電商運營、流向跟蹤等服務，實現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)品的市場推廣，加速藥品的終端銷售，構筑了公司總代品牌推廣業(yè)務（CSO）的核心競爭優(yōu)勢。

3、業(yè)務創(chuàng)新能力

公司具有較強的業(yè)務創(chuàng)新能力，近年來，公司不斷優(yōu)化和變革商業(yè)模式。在由傳統(tǒng)的針對藥店、診所、基層醫(yī)療機構客戶的“快批、快配”模式向針對全渠道實施的“醫(yī)藥分銷 + 物流配送 + 產(chǎn)品推廣”的綜合服務商模式轉(zhuǎn)型后，公司又借助“千億級”銷售平臺優(yōu)勢資源，開始孵化出“第三方物流”服務平臺、生態(tài)圈投資平臺、供應鏈技術增值服務平臺等新業(yè)務、新模式。

（六）活高效的民營體制、集中管控能力以及特色的“家文化”品牌優(yōu)勢

1、靈活的民營體制及人才優(yōu)勢

公司作為國內(nèi)最大的民營醫(yī)藥流通企業(yè)，具有機制靈活、決策高效的競爭優(yōu)勢。在人才競爭力方面，公司核心管理團隊成員包括公司創(chuàng)始人、內(nèi)部培養(yǎng)多年的職業(yè)經(jīng)理人以及外部引進的高端人才，涵蓋了經(jīng)營管理、技術研發(fā)、市場營銷、財務管理、物流運營等各個方面，在人才引進方面，公司高度重視“三花”（ “花時間、花精力、花成本”）人才引進戰(zhàn)略，聚焦新興領域安全檢測內(nèi)容存在政治敏感詞和傳統(tǒng)業(yè)務關鍵干部的招聘與選拔，向全球招聘和引進急需的技術人才、管理人才和專業(yè)人才，進一步提升公司人才水平和競爭力，為集團戰(zhàn)略落地及可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。同時，為吸引和保留優(yōu)秀管理人才和核心骨干，健全公司長效激勵機制，公司自2014年起每年實施限制性股票激勵計劃或員工持股計劃，形成利益共享、執(zhí)行力強的高效管理團隊。

2、高效的集中管控能力

公司在全國設立的子公司或物流中心，主要為集團下屬的全資子公司，子公司的利益與集團利益是完全一致的，集團的利益也完全體現(xiàn)在子公司的利益之中，各子公司之間的利益也是一致的。集團設立的各管理機構主要為各個下屬企業(yè)提供戰(zhàn)略指導、政策支持、資金保障、業(yè)務協(xié)調(diào)、業(yè)績考核、人員調(diào)配、信息交流等服務，并對下屬企業(yè)進行嚴格的監(jiān)督、檢查、審計和監(jiān)察等。公司與下屬企業(yè)之間在經(jīng)營管理、業(yè)務開展、財務核算和人員安排等方面實行無縫連接，實行高度統(tǒng)一和集中管控，而不是一種簡單的財務報表合并和品種資源輸送。公司實行的全國統(tǒng)一管控體系，可以最大限度地發(fā)揮集團優(yōu)勢，形成一致的經(jīng)營政策，也能大大降低集團化條件下的公司管理成本，減少不必要的內(nèi)耗，提高工作效率。

3、“家文化”為驅(qū)動的凝聚力

公司多年創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的實踐形成了以創(chuàng)造共同事業(yè)的文化、尊重員工的文化等為主要內(nèi)涵的原生態(tài)“家文化”體系，提倡“平等、友愛、互幫、共進”等理念。另外，公司堅持“以客戶為中心、以業(yè)績?yōu)閷颉⒁晕幕癁轵?qū)動、以質(zhì)量為生命”的核心價值觀，不斷進行文化整合，利用“家文化”紐帶增強集團的凝聚力、向心力和競爭力，充分發(fā)揮企業(yè)文化在增強企業(yè)核心競爭力中的重要促進作用，為公司的發(fā)展提供著源源不斷的精神動力。

公司作為醫(yī)藥流通民營第一品牌，勇于承擔社會責任，秉承“以人為本”的理念，關注社會熱點問題與弱勢群體的需求，通過捐贈、志愿服務、慈善活動等多種形式參與社會公益事業(yè)。公司還與政府部門、行業(yè)協(xié)會、非政府組織等多方合作，在醫(yī)療教育、扶貧助困、災害救援等領域發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，積極行動。在過去三年防控期間，面對復雜嚴峻的防控形勢，公司從管理層到員工始終堅守、迅速響應、積極動員，嚴格執(zhí)行防控規(guī)定，落實企業(yè)主體責任，部署防控與物資保障供應工作，滿足社會大眾需求。

三、企業(yè)社會責任（CSR）

九州通聚焦發(fā)展的同時，積極踐行ESG發(fā)展理念，向善而行勇?lián)?，長期以專業(yè)優(yōu)勢回饋社會，被湖北省評為“博愛企業(yè)”。

（一）堅持綠色發(fā)展

近年來，九州通逐步建立健全ESG管理體系、提升治理水平，明確了“綠色發(fā)展，技術賦能，創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展未來”的ESG發(fā)展愿景。2023年，公司持續(xù)關注社會需求，踐行企業(yè)社會責任，通過抗震救災、助力教育及醫(yī)療事業(yè)、扶貧濟困等公益活動，向社會捐贈善款物資總值超過4500萬元；公司持續(xù)推行節(jié)能減排，打造綠色供應鏈平臺，全面推進光伏發(fā)電項目，共建成19座光伏電站生產(chǎn)綠色電力，相當于年減碳6997.35噸。這些舉措為公司ESG評級贏得較高贊譽，萬得予以“A級”評級，華證評級排名位居行業(yè)前列（2023年排名第二，2024年躍升為第一），還兩度入選中國上市公司ESG百強企業(yè)，并獲得了“全國紅十字模范單位”“中國紅十字博愛獎章”“湖北省紅十字博愛獎”等榮譽。

（二）服務健康生活

熱心關注社會熱點問題與弱勢群體的需求，與政府部門、行業(yè)協(xié)會、非政府組織等多方合作，通過捐贈、志愿服務、慈善活動等多種形式參與社會公益事業(yè)。公司還在醫(yī)療教育、扶貧助困、災害救援等領域發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，積極行動。2022年，九州通旗下已有29家公司認定為應急物資儲備企業(yè)，對外捐贈善款及物資近3000萬元。九州通榮獲亞洲開發(fā)銀行頒發(fā)的社會責任相關獎項——“新冠疫情響應獎”。

（三）回報股東

九州通2023年擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.5元，合計派發(fā)現(xiàn)金紅利9.77億元，當年分紅率達44.95%。自2010年上市以來，已累計向股東現(xiàn)金分紅及回購股票共計金額達到55.95億元（含2023年），約是公司融資余額的1.52倍（如剔除控股股東認購額），最近三年累計分紅金額占公司最近三年平均凈利潤的129.20%，

四、“星九”項目

集團商業(yè)領袖人才培養(yǎng)項目，招聘具有敏銳的時代感知與創(chuàng)新思維的優(yōu)秀應屆畢業(yè)生，培養(yǎng)成具備開拓性、創(chuàng)新性、能推動并實現(xiàn)戰(zhàn)略落地的復合型管理高潛，加速培養(yǎng)其成長為九州通未來的安全檢測內(nèi)容存在政治敏感詞。

成長規(guī)劃：

成為星九管培生，你將踏上一條充滿挑戰(zhàn)與機遇的成長之路！我們?yōu)槟闾峁┛绮块T、跨領域的輪崗機會，讓你在實戰(zhàn)中快速蛻變。資深導師全程護航，針對性提供指導，助你突破自我、提升格局與視野。集團總部關注，你將與行業(yè)精英并肩作戰(zhàn)，釋放潛能，成為創(chuàng)新的推動者，成為變革的管理者！

培養(yǎng)亮點：

1、加速晉升的快車道培養(yǎng)模式

定制化培養(yǎng)路徑、匹配最優(yōu)培養(yǎng)資源、助力發(fā)揮優(yōu)勢、持續(xù)突破挑戰(zhàn)、快速成長成才。

2、集團總部全程陪伴式發(fā)展

集團九州通大學定期集訓，專業(yè)賦能、集團高管持續(xù)關注、提供個性化的成長指南。

3、多維度探索與深度聚焦并行

多系統(tǒng)及崗位學習、訓戰(zhàn)培養(yǎng)、核心項目歷練，積累扎實工作經(jīng)驗并打開廣闊視野。

4、資深導師悉心指導傾囊相授

綜合素質(zhì)強、專業(yè)能力硬的帶教師傅、業(yè)務教練及職業(yè)導師帶教，成長有方向、發(fā)展不迷路。

5、匯聚夢想與力量的同伴圈

星九師兄師姐榜樣引領，結(jié)對子實時交流，與優(yōu)秀的星九管培生隊伍共同發(fā)展

五、招聘需求

管培生招聘方向包括5類：業(yè)務管培生、企管管培生、財務管培生、器械管培生和物流管培生，工作地點全國可選，崗位職責和相關要求詳情如下：

（一）業(yè)務（營銷及采購）管培生

崗位職責：

1、負責區(qū)域內(nèi)客戶信息收集與調(diào)研，洞察市場動態(tài)，制定營銷策略；

2、負責客戶的甄選、評估、洽談簽約，督促銷售進度，解決客戶問題；

3、負責維護和開拓市場，建立全面的營銷網(wǎng)絡，進行市場開發(fā)及客戶維護；

4、負責渠道的爭取與歸攏，協(xié)調(diào)解決合作過程中的問題，確保與客戶高效溝通。

崗位要求：

1、學歷要求：統(tǒng)招本科及以上學歷，2024-2025屆畢業(yè)生

2、專業(yè)：專業(yè)不限，藥學、醫(yī)學、市場營銷、生物制藥等醫(yī)藥相關專業(yè)優(yōu)先

3、基本要求：

? 擅于合作，擁有優(yōu)秀的人際理解力和關系建立能力；

? 堅韌、挑戰(zhàn)、抗壓、樂觀是你最閃耀的特點。

（二）企管（運營管理及人力資源）管培生

崗位職責：

1、 負責公司流程制度的建設與完善，跟進各項流程制度的實施執(zhí)行及優(yōu)化

2、 參與公司管理體系搭建，提升管理效率，支持公司業(yè)務發(fā)展；

3、 負責公司經(jīng)營分析與診斷，通過業(yè)績監(jiān)控預警機制，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營問題并督導改善；

4、 負責公司組織考核方案制定、分析方案執(zhí)行情況并進行方案優(yōu)化；

5、 協(xié)助部門經(jīng)營管理層開展集團公司及下屬分子公司人力資源及企業(yè)運營相關工作。

崗位要求：

1、學歷要求：統(tǒng)招本科及以上學歷，2024-2025屆畢業(yè)生

2、專業(yè)要求：專業(yè)不限，人力資源管理、工商管理類相關專業(yè)優(yōu)先；

3、基本要求：

? 強烈的成就導向、良好的邏輯思維和結(jié)構化思考力；

? 開放、專注、自驅(qū)、創(chuàng)新是你最耀眼的標簽。

（三）財務管培生

崗位職責：

1、在指導下完成總賬日常核算與結(jié)賬工作，確?？傎~相關賬務處理核算的完整性、準確性和及時性；

2、協(xié)助財務負責人從財務核算角度完善公司業(yè)務流程及內(nèi)部管控，及時反饋所負責子公司的業(yè)務、財務風險預警信息；

3、協(xié)助財務負責人完成各業(yè)務的成本、費用、交易和經(jīng)營數(shù)據(jù)分析；

4、協(xié)助外部審計師、稅務師完成年度財務報表審計、稅務申報的工作。

崗位要求：

1、學歷要求：統(tǒng)招本科及以上學歷，2024-2025屆畢業(yè)生

2、專業(yè)：財務、會計等相關專業(yè)專業(yè)優(yōu)先

3、基本要求：

? 極強的合規(guī)意識和團隊合作精神；

? 認真、細致、沉穩(wěn)、踏實是你最突出的特質(zhì)。

（四）器械產(chǎn)品管培生

崗位職責：

1、市場洞察：醫(yī)療產(chǎn)品銷售及市場管理，市場調(diào)查，市場信息收集，客戶信息反饋等；

2、客戶管理：負責醫(yī)院中高層非臨關系維護，與客戶進行商業(yè)談判，簽訂銷售合同；

3、產(chǎn)品進院：本區(qū)域醫(yī)療器械產(chǎn)品規(guī)劃及經(jīng)營計劃的制訂，新產(chǎn)品進院，確保業(yè)績達成；

4、回款管理：根據(jù)公司的相關規(guī)定，確定客戶應付賬款方式和期限，落實催收和處理，做好風險控制。

崗位要求：

1、學歷要求：統(tǒng)招本科及以上學歷，2024-2025屆畢業(yè)生

2、專業(yè)：專業(yè)不限，醫(yī)學類、管理學類專業(yè)優(yōu)先

3、基本要求：

? 成就導向，學習能力強，具備良好的溝通理解和人際連接能力；

? 勇毅，開拓，勤勉，務實是你最杰出的優(yōu)勢。

（五）物流運營管培生

崗位職責：

1、負責保障物流日常運營，協(xié)調(diào)資源支持倉運配平穩(wěn)運作，有效解決物流運作問題；

2、負責物流運營診斷與分析，設計運營優(yōu)化方案并推動落地，全面提升物流運營能力；

3、負責不同業(yè)務場景下物流運作方案設計，及時受理內(nèi)外部客戶需求，保障業(yè)務落地；

4、負責物流運營指標監(jiān)測與分析，為物流管理和業(yè)務運作提供決策支持；

崗位要求：

1、學歷要求：統(tǒng)招本科及以上學歷，2024-2025屆畢業(yè)生

2、專業(yè)：專業(yè)不限，物流管理、物流工程、供應鏈管理等相關專業(yè)優(yōu)先

3、基本要求：

? 具備良好的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、邏輯思維能力、寫作能力、數(shù)據(jù)分析能力；

? 專業(yè)、擔當、創(chuàng)新、拼搏、務實是你最閃光的品質(zhì)。

六、薪酬福利

2 薪酬體系

我們將兼顧效率與公平的原則，為員工提供行業(yè)內(nèi)具有競爭力的薪資水平：

薪資：薪資=基本工資+績效獎金+年終考核獎金

獎勵：績效調(diào)薪、年度評優(yōu)（優(yōu)秀個人/團隊、最具價值員工/管理者、 特殊貢獻獎）、股權激勵

2 福利體系

我們堅持以人為本的用人理念，實行保障員工健康、生活幸福完善的福利制度：

保障：提供五險一金和補充意外險

補貼：工齡補貼/特殊崗位津貼/探親假交通補貼/通訊費補貼

其他：免費提供食宿/帶薪年休假/福利性假期（生日）/節(jié)假福利

2 管理體系

我們基于靈活高效的民營體制，不斷探尋管理之道，員工得以長遠發(fā)展

“靈活快捷的市場應對與決策機制+執(zhí)行高效的內(nèi)部核心團隊力量”雙管齊下，利用管理優(yōu)勢使各式各樣的員工都能滿足自身職業(yè)發(fā)展需求

2 福利體系

我們特色的“家”文化品牌優(yōu)勢下，使員工獲得歸屬感，實現(xiàn)自我價值

公司長期積累形成的“家”內(nèi)涵文化價值體系，構建了獨特的公司文化價值體系與強大內(nèi)部凝聚力。

七、招聘流程及注意事項

1、招聘流程

簡歷篩選→線上測評→HR溝通→業(yè)務初面 →高管終面→offer發(fā)放

2、簡歷投遞：

3、注意事項：

? 每人可最多投遞3個崗位，依據(jù)個人志愿和選拔結(jié)果，推薦你到適合的崗位方向；

? 應聘全流程請保持手機暢通，我們將優(yōu)先通過電話與你取得聯(lián)系。