崗位職責(zé)： 1. 客戶開發(fā)與維護(hù) - 負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)、商務(wù)談判及合作簽約，完成銷售目標(biāo)； - 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，挖掘潛在需求并促成二次銷售； - 處理客戶異議，提供解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度； 2. 銷售目標(biāo)達(dá)成 - 根據(jù)公司年度/季度銷售計(jì)劃，制定個(gè)人銷售策略并執(zhí)行； - 跟進(jìn)銷售全流程（報(bào)價(jià)、簽約、回款），確保按時(shí)完成業(yè)績指標(biāo)； - 分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售策略，提升成交率； 3. 市場(chǎng)調(diào)研與反饋 - 收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭對(duì)手信息及客戶需求，定期提交分析報(bào)告； - 反饋產(chǎn)品改進(jìn)建議，協(xié)助公司調(diào)整銷售政策或產(chǎn)品策略； 4. 跨部門協(xié)作 - 協(xié)調(diào)內(nèi)勤、技術(shù)、物流等部門資源，確?？蛻粜枨蟾咝涞兀? - 參與銷售會(huì)議，分享市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)并提出可行性建議； 5. 其他事務(wù) - 完成銷售合同、客戶檔案等資料的整理與歸檔； - 配合公司參加行業(yè)展會(huì)、促銷活動(dòng)等市場(chǎng)推廣工作。 任職要求： - 學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； - 經(jīng)驗(yàn)：1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)（快消品、制造業(yè)、B2B行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，應(yīng)屆生可放寬）； - 技能： - 熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)； - 具備基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)知識(shí)（如成本核算、賬期管理）； - 能力： - 優(yōu)秀的溝通談判能力，善于挖掘客戶需求； - 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻客戶拜訪或短期出差； - 具備市場(chǎng)敏感度，能快速應(yīng)對(duì)行業(yè)變化； - 自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，具備獨(dú)立開發(fā)客戶的能力。 加分項(xiàng)： - 擁有穩(wěn)定的客戶資源或行業(yè)人脈； - 持有駕照，可自駕拜訪客戶； - 應(yīng)屆生或6個(gè)月以上銷售經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先錄??；