工作職責(zé)
1.區(qū)域管理和發(fā)展
● 根據(jù)所管轄區(qū)域的銷售目標(biāo)，制訂并執(zhí)行適合該區(qū)域的銷售計(jì)劃
● 指導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品專員建立銷售計(jì)劃和達(dá)成銷售指標(biāo)
● 發(fā)展和維持與重點(diǎn)客戶的良好合作關(guān)系，以促進(jìn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)
● 安排和協(xié)調(diào)適合區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)市場(chǎng)及學(xué)術(shù)活動(dòng)
● 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)招投標(biāo)工作的完成
2.區(qū)域銷售渠道的建立和管理
● 在所管轄區(qū)域內(nèi)，建立合理有效的代理商網(wǎng)絡(luò)，確保目標(biāo)醫(yī)院的全面覆蓋
● 發(fā)展新的代理商，不斷優(yōu)化代理商網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)，督促代理商完成銷售目標(biāo)
● 協(xié)助產(chǎn)品專員對(duì)代理商及其銷售人員的培訓(xùn)和管理
3.團(tuán)隊(duì)管理和發(fā)展
● 積極發(fā)展和培養(yǎng)人才，建立一支高凝聚力的隊(duì)伍
● 定期指導(dǎo)和提供反饋給下屬，提升下屬的工作績(jī)效和能力
● 在區(qū)域內(nèi)樹立積極正面的形象并定期跟蹤下屬的工作情況以確保下屬的工作規(guī)范符合公司要求
職位要求:
1. 本科及以上學(xué)歷
2. 兩年以上醫(yī)療行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)代理商管理經(jīng)驗(yàn)
3. 豐富的團(tuán)隊(duì)管理及人員發(fā)展經(jīng)驗(yàn)
4. 良好的職業(yè)操守和溝通技巧
5. 開朗、樂觀、 能吃苦
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