崗位設置目的： 負責所轄銷售區(qū)域內(nèi)的銷售及市場運作，與經(jīng)銷商協(xié)作，擬定銷售策略，帶領團隊制定并推動銷售計劃，以達到銷量及執(zhí)行目標，從而提升品牌市場占有率。 崗位工作職責： 一：生意計劃與管理 1、根據(jù)公司計劃，結合所負責區(qū)域實際情況，制定管轄區(qū)域年度生意發(fā)展計劃，結合區(qū)域生意機會點，制定銷售策略，并推動執(zhí)行，以達成業(yè)務目標，提升品牌市場占有率； 2、深入了解區(qū)域情況，掌握市場品牌及競品動向，結合區(qū)域商務活動和銷售數(shù)據(jù)分析，洞察市場生意機會點，制定方案并推動執(zhí)行，實現(xiàn)業(yè)務持續(xù)增長；同時可為公司業(yè)務發(fā)展提供決策依據(jù)； 3、清楚解讀公司策略及各項活動條款，結合區(qū)域市場實際情況，合理規(guī)劃資源投放，優(yōu)化投資費效比，推動市場活動順利執(zhí)行； 4、維護管理及拓展渠道客戶，開發(fā)并維護重要客戶，與客戶建立合作共贏的伙伴關系； 5、維護區(qū)域市場價值鏈，并及時反饋解決跟進價值鏈異常情況，做好價值鏈管理； 6、跟進并及時解決區(qū)域內(nèi)各項市場問題，做好生意回顧，定期復盤； 二：經(jīng)銷商管理 7、 有效評估經(jīng)銷商，確保合理布局，確保與經(jīng)銷商就目標達成一致，結合市場情況，進行區(qū)域人員投資與市場投資，順利達成年度目標； 8、 定期與經(jīng)銷商溝通市場執(zhí)行情況，及時解決遇到問題，推動并確保市場活動執(zhí)行結果； 三：團隊管理 9、 根據(jù)區(qū)域情況，參與門店負責人/T1人員規(guī)劃，并參與團隊人員（包含但不局限于T1專營專職）的招聘選拔； 10、