崗位職責： 1、業(yè)務規(guī)劃：對KA整體情況進行透徹分析（去年經(jīng)營數(shù)據(jù)；KA渠道的年度經(jīng)營方針、管理重點、KPI等）；有比較詳實的數(shù)據(jù)化支撐及可操作性。業(yè)務策略能配合實地市場情況，落地KA渠道年度經(jīng)營方針、管理重點與KPI等； 2、銷售管理：分析渠道數(shù)據(jù)（銷售及競品數(shù)據(jù)），提出有效的競爭對策，競品控比達到預期目標。團隊管理：推動建立廚電顧問等人員的招聘選拔、晉升等激勵機制，持續(xù)提升隊伍的銷售能力 3、活動營銷：配合KA渠道整體活動，及時提出針對性強的策劃方案；及時處理活動執(zhí)行過程中出現(xiàn)的重大問題（比如違反價格、資源包裝等制度規(guī)定；或者銷售類數(shù)據(jù)不理想等），必要時協(xié)調(diào)KA渠道及相關(guān)資源對活動進行調(diào)整，確保活動達到預定目標。 4、客戶關(guān)系：建立全面的客情關(guān)系，拓展KA 渠道地區(qū)中層管理人員的關(guān)系，在關(guān)鍵事項上得到對方的支持或幫助，對區(qū)域遇到的客情關(guān)系問題，及時圓滿地解決。處理涉及到三方（KA渠道）的顧客投訴，既注重原則又要有一定的靈活性。 5、終端管理：選址與談判：主導門店選址與費用談判。確保渠道內(nèi)門店6S達到總部的統(tǒng)一要求，營造賣場優(yōu)秀銷售體驗氛圍。 6、數(shù)據(jù)分析與管理：根據(jù)KA渠道完整的競品數(shù)據(jù)，在分公司層面進行分析，為制定針對性的競爭對策及產(chǎn)品策略提供直接的依據(jù)。制定渠道資源費用（選址費、促銷費、活動費等）的預算方案，預算與具體業(yè)務活動匹配；