職位描述
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崗位職責:
1、業(yè)務規(guī)劃:對KA整體情況進行透徹分析(去年經(jīng)營數(shù)據(jù);KA渠道的年度經(jīng)營方針、管理重點、KPI等);有比較詳實的數(shù)據(jù)化支撐及可操作性。業(yè)務策略能配合實地市場情況,落地KA渠道年度經(jīng)營方針、管理重點與KPI等;
2、銷售管理:分析渠道數(shù)據(jù)(銷售及競品數(shù)據(jù)),提出有效的競爭對策,競品控比達到預期目標。團隊管理:推動建立廚電顧問等人員的招聘選拔、晉升等激勵機制,持續(xù)提升隊伍的銷售能力
3、活動營銷:配合KA渠道整體活動,及時提出針對性強的策劃方案;及時處理活動執(zhí)行過程中出現(xiàn)的重大問題(比如違反價格、資源包裝等制度規(guī)定;或者銷售類數(shù)據(jù)不理想等),必要時協(xié)調(diào)KA渠道及相關(guān)資源對活動進行調(diào)整,確保活動達到預定目標。
4、客戶關(guān)系:建立全面的客情關(guān)系,拓展KA 渠道地區(qū)中層管理人員的關(guān)系,在關(guān)鍵事項上得到對方的支持或幫助,對區(qū)域遇到的客情關(guān)系問題,及時圓滿地解決。處理涉及到三方(KA渠道)的顧客投訴,既注重原則又要有一定的靈活性。
5、終端管理:選址與談判:主導門店選址與費用談判。確保渠道內(nèi)門店6S達到總部的統(tǒng)一要求,營造賣場優(yōu)秀銷售體驗氛圍。
6、數(shù)據(jù)分析與管理:根據(jù)KA渠道完整的競品數(shù)據(jù),在分公司層面進行分析,為制定針對性的競爭對策及產(chǎn)品策略提供直接的依據(jù)。制定渠道資源費用(選址費、促銷費、活動費等)的預算方案,預算與具體業(yè)務活動匹配;
工作地點
地址:麗水蓮都區(qū)麗水-蓮都區(qū)山山夢想城A座


職位發(fā)布者
HR
寧波方太營銷有限公司

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行業(yè)未知
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500-999人
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私營·民營企業(yè)
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山山夢想城A幢6樓
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